Metodologia che punta ad attrarre potenziali clienti verso l’azienda attraverso contenuti rilevanti e utili, anziché raggiungerli con messaggi pubblicitari non richiesti. Si basa sul principio che un cliente che trova autonomamente le risposte alle proprie domande è già predisposto alla relazione commerciale. Comprende SEO, blog, social media, email marketing e lead magnet coordinati in un sistema che accompagna il prospect dall’awareness alla decisione.
Sinonimi:
marketing in entrata, attrazione clienti, pull marketing
