Insieme di strategie e tecniche per attrarre e acquisire contatti qualificati da altre aziende. A differenza del B2C, nel B2B il processo decisionale è più lungo, coinvolge più figure aziendali e richiede contenuti che educano prima ancora di proporre. Le tecniche più efficaci — contenuti educativi, lead magnet, sito orientato alla conversione, LinkedIn, integrazione marketing-vendite — funzionano meglio se coordinate in un sistema coerente di medio periodo, non come azioni isolate. L’obiettivo non è generare più contatti, ma contatti più in linea con l’offerta.
Sinonimi:
generazione lead aziendali, acquisizione clienti B2B, lead qualificati B2B
